El Earn-out es, posiblemente, la cláusula más debatida en una mesa de negociación de M&A. En un entorno donde el vendedor proyecta un crecimiento optimista y el comprador prefiere la cautela de los resultados históricos, esta herramienta surge como el «puente» necesario para salvar el abismo de valoración (valuation gap).
Sin embargo, lo que sobre el papel parece una solución salomónica, en la práctica puede convertirse en un campo de minas si no se estructura con una visión financiera, legal y fiscal integrada.
Quién aporta valor 